商務(wù)談判一般是經(jīng)濟與管理類專業(yè)(如工商管理)的專業(yè)基礎(chǔ)課。商務(wù)談判是買賣雙方為了促成交易而進行的活動,或是為了解決買賣雙方的爭端,并取得各自的經(jīng)濟利益的一種方法和手段。
商務(wù)談判是經(jīng)濟與管理類專業(yè),可以說,沒有商務(wù)談判,經(jīng)濟活動便無法進行,小到生活中的討價還價,大到企業(yè)法人之間的合作、國家與國家之間的經(jīng)濟技術(shù)交流,都離不開商務(wù)談判。
不同的談判者參加談判的目的是不同的,外交談判涉及的是國家利益;政治談判關(guān)心的是政黨、團體的根本利益;軍事談判主要是關(guān)系敵對雙方的安全利益。雖然這些談判都不可避免地涉及經(jīng)濟利益,但是常常是圍繞著某一種基本利益進行的,其重點不一定是經(jīng)濟利益。
而商務(wù)談判則十分明確,談判者以獲取經(jīng)濟利益為基本目的,在滿足經(jīng)濟利益的前提下才涉及其他非經(jīng)濟利益。雖然,在商務(wù)談判過程中,談判者可以調(diào)動和運用各種因素,而各種非經(jīng)濟利益的因素,也會影響談判的結(jié)果,但其最終目標仍是經(jīng)濟利益。
馬斯洛教授把人類的需要劃分為七個層次:
生理需要。這是人類對維持和發(fā)展生命所必須的外部條件的需要,如對空氣、陽光、食物、水的需求。生理需求是人類最基本的需要,它支配著其它的需要。
安全需要。這是人類希望保護自己的肉體和精神不受威脅,保證安全的需求。它不僅包括人身的安全,還包括了經(jīng)濟、環(huán)境等的安全和職業(yè)保障。
感情的需要。這是人類渴望與他人建立親密關(guān)系的高級情感需要。如對友誼、社交等的渴望。
)獲得尊重的需要。是人類希望實現(xiàn)自己潛在能力,取得成就,對社會有較大貢獻,特別是得到別人的尊重的欲求。它包括兩大類,最主要的是要求自由和獨立,即對力量、權(quán)勢和信任的需要。其次是取得他人尊重的需要。
自我實現(xiàn)的需要。這是人類希望從事與自己的能力相適應(yīng)的工作,實現(xiàn)人生的價值的愿望或追求。
求知和理解的需要。這是人類希望不斷增添學(xué)識和智慧,充分探究未知世界的欲求。
美感的需求。這是人類行為的最高層動機,是人類追求美好事物、尋求美的感受和欲求。這七種需要的重要性隨層次提高而遞減,一般按此順序展開,但也不排除有時會交叉出現(xiàn)。
根據(jù)教育部最新發(fā)布的《普通高等學(xué)校本科專業(yè)目錄》了解到,金融學(xué)類包括金融學(xué)、金融工程、保險學(xué)、投資學(xué)等10個專業(yè)。
幼師專業(yè)課程有幼兒教育學(xué)、幼兒心理學(xué)、幼師英語、幼兒園組織與管理、聲樂、舞蹈形體(幼兒體操/舞蹈)、美術(shù)等,除開這些課程,幼兒老師需要學(xué)習的...
審計學(xué)是屬于管理學(xué)科專業(yè)。審計學(xué)是一門專門研究審計理論和方法,探索審計發(fā)展規(guī)律,對經(jīng)濟活動進行有效監(jiān)督的社會學(xué)科。
水泥工藝最早屬于水泥專業(yè),后來專業(yè)改革更改為硅酸鹽工程專業(yè),后來又合并為無機非金屬材料科學(xué)與工程專業(yè),現(xiàn)在統(tǒng)屬于一級學(xué)科專業(yè):材料科學(xué)與工程...
每年都有很多人報考會計專業(yè),有的人是因為喜愛,也有的人是為了畢業(yè)后就業(yè)。會計需要學(xué)習一些課程,究竟都有什么呢?下面就隨小編一起來詳細了解下吧...
職業(yè)技術(shù)教育學(xué)是教育學(xué)的一門分支學(xué)科,其就業(yè)前景還是非常不錯的。主要為培養(yǎng)為中、高等職業(yè)技術(shù)院校、教育行政及職業(yè)教育研究機構(gòu)培養(yǎng)德智體全面發(fā)...
商務(wù)英語專業(yè)不需要學(xué)數(shù)學(xué),主要培養(yǎng)具有扎實的是英語語言基礎(chǔ)和較系統(tǒng)的國際商務(wù)管理理論知識,具有較強的實踐技能,能在外貿(mào)、外事、文化、新聞出版...
審計學(xué)是屬于管理學(xué)科專業(yè),審計學(xué)培養(yǎng)的主要就是具備管理、經(jīng)濟、法律、會計和審計等方面知識和能力的人才,而且審計學(xué)專業(yè)的就業(yè)率和其他專業(yè)相比也...
藥學(xué)和護理學(xué)各有特色,要根據(jù)自己的愛好選擇。不過從就業(yè)的角度來說,護理學(xué)則更好一點,社會上護理學(xué)的需求量大,無論男生還是女生都更容易就業(yè)。
醫(yī)生、護士、藥師等醫(yī)療行業(yè)的工作者都是需要專業(yè)知識與技能的人,可以說要想從事這方面的工作除了需要長時間的理論學(xué)習與實操之外就是要考取相關(guān)證書...
近幾年,工程造價行業(yè)的就業(yè)前景很好 ,因為每個工程都會需要造價預(yù)算,就這個工作而言是必不可少的,所以對于造價這個行業(yè)來說是十分可觀。下面,小...
不同學(xué)校的規(guī)定不一樣,有些學(xué)校社會學(xué)專業(yè)要學(xué)數(shù)學(xué),但是有些學(xué)校是不用學(xué)的,還是分不同情況。另外,社會學(xué)專業(yè)以后的發(fā)展方向也不一樣,如果純粹做...
環(huán)境藝術(shù)設(shè)計是干嘛的?相信許多小伙伴對這個問題存有疑惑。下面,就跟小編一起來了解一下吧。
相信有許多同學(xué)比較好奇土木工程是干啥的?下面,就跟小編一起來了解一下吧。
相信許多同學(xué)比較關(guān)注開設(shè)煙草專業(yè)的大學(xué)有哪些?下面,就跟小編一起來了解一下吧。