零基礎(chǔ)如何做跨境電商

跨境電子商務(wù)是指分屬不同關(guān)境的交易主體，通過電子商務(wù)平臺達(dá)成交易、進行支付結(jié)算，并通過跨境物流送達(dá)商品、完成交易的一種國際商業(yè)活動。對于零基礎(chǔ)的人來說，如何做跨境電商呢？

零基礎(chǔ)做跨境電商的方法

（1）電商平臺的分析與選擇

最先，必須對每個服務(wù)平臺有充足的掌握與解析。每一服務(wù)平臺的管理制度、進駐標(biāo)準(zhǔn)、資費標(biāo)準(zhǔn)等。

（2）平臺入駐

依據(jù)規(guī)定，遞交有關(guān)材料申請注冊店面，打開跨境電商的第一個小步。每一服務(wù)平臺的進駐方法都各有千秋，普遍需要遞交企業(yè)資料及法定代表人材料。

（3）市場觀察與人群分析

繼上一步，進入平臺后，我們需要觀察對應(yīng)平臺的市場和人們的需求。其事實上，這一步我開始在平臺入駐前放置。后來，如果我認(rèn)為先鎖定消費者，然后去選擇交易平臺。

（4）產(chǎn)品的選擇與定價

選擇產(chǎn)品是一個令人頭痛的問題，也是許多新手賣家一開始困惑的原因之一。

首先，選擇產(chǎn)品的第一條鐵律:侵權(quán)產(chǎn)品不能碰！商品侵權(quán)行為，輕則封禁停業(yè)，嚴(yán)重處罰幾十幾百萬，因小失大。

一般來說，產(chǎn)品是從中國幾大批發(fā)平臺中挑選出來的，如1688、批發(fā)戶、義烏采購等。或線下攤位、義烏小商品、廣州服裝。

產(chǎn)品價格相對簡單，價格=產(chǎn)品成本+運費+包裝+平臺成本+利潤。

（5）倉儲與物流

不建議新手賣家在上架前先儲備存貨。沒有積累經(jīng)驗，胡亂囤積商品，只會帶來損失。甚至許多老賣家也很頭疼。產(chǎn)品下市、反季節(jié)、侵權(quán)等問題會導(dǎo)致產(chǎn)品積壓。物流是最關(guān)鍵的是穩(wěn)定的時效，國際運輸路線遙遠(yuǎn)，客戶等待時間短，滿意度高。

做跨境電商前的注意事項

（1）做好市場調(diào)查

進入其他市場，你需要了解這個市場的消費文化，因地制宜，建立相應(yīng)的營銷策略。比如了解當(dāng)?shù)氐母偁帉κ帧⒛阍谀繕?biāo)市場的工作分工、當(dāng)?shù)叵M者的喜好、購物渠道、支付方式、配送方式等等。

（2）確保你的電商系統(tǒng)能適應(yīng)國際市場

如果電商系統(tǒng)適應(yīng)，能減少你不少麻煩。Magento就是一個不錯的系統(tǒng)，支持多語言的產(chǎn)品描述，提供無縫式庫存管理等。除此之外，還有Shopify。

除了Magento和Shopify，其他類型的平臺也可以銷售商品，其中包括電商平臺和社交媒體平臺。電商平臺里，亞馬遜、eBay、阿里巴巴和Snapdeal等都是最受歡迎的平臺。

（3）制定本地化的內(nèi)容和營銷策略

找到適合你的市場后，需要注意這些本地化問題：當(dāng)?shù)卣Z言。要把這些東西翻譯成本地語言，包括產(chǎn)品詳情、賬單、條款、隱私政策和網(wǎng)站內(nèi)容；當(dāng)?shù)刎泿藕椭Ц斗绞?。用?dāng)?shù)刎泿棚@示價格，提高消費者的信任；當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)。按照目標(biāo)市場的規(guī)定制定條款、隱私政策、保障條例和退貨政策。