外貿(mào)業(yè)務(wù)員主要是做什么的

外貿(mào)的工作是很復(fù)雜的，因此想成為一名出色的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，首先要清楚的了解工作內(nèi)容，接下來(lái)的這篇文章就會(huì)進(jìn)行這方面的介紹，下面就進(jìn)行介紹。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容

1、不管和進(jìn)口還是出口，因?yàn)樯馔鶃?lái)對(duì)象所處位置在境外，這就要求從業(yè)人員需要熟練掌握外語(yǔ)的聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力。

2、因?yàn)闀r(shí)間不同，所以外貿(mào)業(yè)務(wù)人員的工作時(shí)間一般比較長(zhǎng)，而且穩(wěn)定性較差，這是因?yàn)樾枰浜峡蛻舻臅r(shí)間。目前比較常見(jiàn)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作模式是通過(guò)郵件往來(lái)了解客戶的需求。

3、客戶跟進(jìn)和確認(rèn)。不管是外貿(mào)業(yè)務(wù)員還是其他行業(yè)的業(yè)務(wù)員，因?yàn)楣しN的限定，所以外貿(mào)業(yè)務(wù)員也需要進(jìn)行潛在客戶的開(kāi)發(fā)和后期跟進(jìn)工作。因?yàn)楫吘箻I(yè)績(jī)才是衡量外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作情況的最大指標(biāo)。就目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，比較常見(jiàn)的潛客開(kāi)發(fā)方式是B2B網(wǎng)站和展覽會(huì)。個(gè)人建議還是可以通過(guò)中國(guó)制造網(wǎng)或者阿里巴巴這類的付費(fèi)網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品的投放，雖然前期的投入比較多，但是后期的回報(bào)是非?？捎^的。

4、合同簽訂。因?yàn)闆](méi)有面對(duì)面的交流，所以合同的簽訂一般通過(guò)雙方在電子打印檔上簽字后回傳的方式進(jìn)行，所以在信任度上遠(yuǎn)不如面簽來(lái)得可靠，所以個(gè)人建議可以通過(guò)電話會(huì)議或者錄音記錄的方式保證合同的合法和有效性。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的任職要求

1、熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，有獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶能力；

2、熟練使用office相關(guān)辦公軟件；

3、英語(yǔ)六級(jí)、八級(jí)以上，口齒清晰，普通話流利，有較強(qiáng)的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力，能處理各種英語(yǔ)信函及外貿(mào)單據(jù)；

4、熟練掌握B2B平臺(tái)操作；

5、良好的談判和人際溝通能力；

6、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，肯吃苦耐勞；

7、1年以上外貿(mào)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；

8、英語(yǔ)專業(yè)，國(guó)際貿(mào)易專業(yè)，有阿里巴巴平臺(tái)操作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

外貿(mào)人員的發(fā)展方向

1、外貿(mào)業(yè)務(wù)員。在外貿(mào)行業(yè)前景發(fā)展盛行的情況下，需要貿(mào)易網(wǎng)站員，而做外貿(mào)業(yè)務(wù)的人需要具有良好的溝通能力以及平和的心態(tài)和毅力，擁有專業(yè)技能。

2、高級(jí)外貿(mào)跟單。找到客戶后，從新產(chǎn)品的打樣---審單---合同評(píng)審---貨物跟單，還包括后期的和貨代聯(lián)系，做出口單據(jù)和進(jìn)口單據(jù)，定期催款和后期的服務(wù)工作。

3、高級(jí)單證。這個(gè)職位至少要求要懂得FOB，CIF這兩種貿(mào)易條件下的操作，空運(yùn)，海運(yùn)，電放等運(yùn)輸方式的操作，T/T，L/C的操作，懂得辦C/O，F(xiàn)ORM-A的辦理，以及報(bào)檢，同時(shí)還要會(huì)做一般貿(mào)易和進(jìn)料加工。