銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè),在市場高度開放的時代,沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員,從某種程度上說,銷售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。那么銷售人員的發(fā)展前景怎么樣呢?
對年輕人而言,銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體,和財務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比,銷售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低。從事其他工作的人員——無論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員,只要身體健康,年齡適當(dāng),都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上,較低的崗位進(jìn)入壁壘,使銷售成為很多人的就業(yè)切入點。由于銷售是一個實踐性非常強(qiáng)的職業(yè),大家全憑業(yè)績說話,而且業(yè)績也比較容易衡量,所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外,大多數(shù)銷售崗位對學(xué)歷要求并不是很高。
工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài)。特別對于直接面向市場的基層業(yè)務(wù)人員而言,雖然工作時間比較自由,但由于銷售指標(biāo)的壓力,常常令已婚者顧不上照顧家人,未婚者顧不上戀愛,很長時間不能和朋友閑聊、聚會。當(dāng)然,銷售是一個高壓力、高回報的職位,除了最高決策層外,多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和同級別的財務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比,銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會高出一截。
方向一、成為高級銷售經(jīng)理
銷售人員的職業(yè)成長,如果定位于一直從事銷售工作,可以肯定的目標(biāo)便是成為高級的銷售人才。實現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個,首先是從“術(shù)”的角度出發(fā),不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力,從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè),從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性;第二個方向就是從“術(shù)”提升到“道”,從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維,進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人,銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考,從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售,思考銷售,多挖掘一線的信息,進(jìn)行智慧加工,最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。
方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位
當(dāng)銷售人員做到一定的時候,可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式,轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位,具體可以從三個角度考慮選擇:
如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣,不愿意完全離開市場營銷工作,公司的人力資源安排也允許,可以選擇橫向的相關(guān)崗位如:市場分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。
方向三、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓(xùn)
如果離開本行業(yè),重新開始新的事業(yè)空間,也是一種新的職業(yè)方向選擇。比如有經(jīng)驗的銷售人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯的選擇,許多管理咨詢公司的咨詢顧問、培訓(xùn)師都是從營銷實踐中轉(zhuǎn)過來的,有些還是營銷老總、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等,因為他們有豐富的銷售經(jīng)驗和行業(yè)背景,更理解企業(yè)實踐的營銷環(huán)境,在做相關(guān)行業(yè)的營銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時,尤其顯得有優(yōu)勢。
如今很多上班族喜歡點外賣,這樣只需手機(jī)下單坐等送上門,而送餐的人就是外賣員。那么不認(rèn)識路是否可以送外賣呢?
如今,外賣行業(yè)已經(jīng)發(fā)展的如火如荼,尤其是最近滴滴和美團(tuán)事件,更是讓外賣員羨煞旁人,那么相比較與此新興行業(yè),送快遞卻一直不溫不火,反而個別場地...
奶茶作為一種年輕人喜歡的流行飲品,其發(fā)展前景很好,開奶茶店大致需要5-30萬不等,其開店費用會受很多因素影響。下文是開奶茶店需要多少錢的詳細(xì)...
開花店是一個不錯的創(chuàng)業(yè)想法,以下是小編整理的開花店一般需要多少錢等相關(guān)內(nèi)容,希望能對您有所幫助。
女人做什么最賺錢,適合女生的工作有哪些,小編整理了相關(guān)信息,希望會對大家有所幫助!
傳媒公司靠什么賺錢,傳媒行業(yè)真的掙錢嗎,小編整理了相關(guān)信息,希望會對大家有所幫助!
當(dāng)然是電器主管,電工技師,電氣工程師,還有現(xiàn)在的廠里自動化,還有高壓。
還在大學(xué)校園的時候,我就對銷售行業(yè)尤為感興趣,不僅是因為銷售賺錢,更是想鍛煉自己的表達(dá)能力。因為是個內(nèi)向的人,平時安靜的不得了,想借著實習(xí)的...
面試的時候想要讓面試官記住一定,第一一定要說能力,第二說業(yè)績,第三談態(tài)度,把這些都講清楚,我們才有可能面試成功。
30歲改行的5個職業(yè)有哪些,30歲想改行應(yīng)該怎么辦,小編整理了相關(guān)信息,希望會對大家有所幫助!
低學(xué)歷男人適合的工作有哪些,男人學(xué)點什么一技之長好,小編整理了相關(guān)信息,希望會對大家有所幫助!
不上班來錢的57種門道有哪些,一天什么方法能夠掙到300-500,小編整理了相關(guān)信息,希望會對大家有所幫助!
大學(xué)生畢業(yè)找工作是一個費腦筋的問題,那么??粕厴I(yè)都干嘛去了?也就業(yè)了嗎,小編總結(jié)了幾點專科生可行性的選擇供??粕鷧⒖?。
每一位求職者都會面臨面試這個問題。有些和藹的面試官問題可能比較簡單。如果面試官比較刻薄很可能你就會面對一些比較難的問題。小編整理了一些關(guān)于面...
航空面試自我介紹怎么寫,小編整理了一分鐘簡潔自我介紹,希望會對大家有所幫助!